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Ville: Abidjan    Catégorie: EmploiCommercial & Achats

Multinationale leader dans son secteur d'activités recrute un commercial confirmé

Abidjan
Annonce N°1532 - Publié 2014-03-31
10:03:00 par societeImprimerVue: 200 fois
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Recherchons pour multinationale leader dans son secteur d'activités recrute un commercial confirmé dans le cadre du développement de notre activité

rattaché au directeur commercial, le commercial confirmé, dont la mission
principale et quotidienne sera la recherche de nouveaux clients et la pérennisation
d'un portefeuille clients, aura pour activités principales:
• gérer et développer une base de portefeuilles de prospects et clients à travers
des business plans individuels d'optimisation et de développement pour les clients
stratégiques et les secteurs stratégiques .
• développer et déployer un plan d'action et un plan de visite mensuel et annuel,
incorporant toutes les initiatives permettant d'identifier et de sécuriser du nouveau
business, maximisant la croissance du portefeuille des clients stratégiques afin
d'atteindre les objectifs individuels de vente (revenu, volume et profitabilité) .
. analyser le marché et évaluer les besoins,
• gérer et développer une base de portefeuilles de prospects et clients à travers
des business plans individuels d'optimisation et de développement pour les clients
stratégiques et les secteurs stratégiques.
• développer et déployer un plan d'action et un plan de visite mensuel et annuel,
incorporant toutes les initiatives permettant d'identifier et de sécuriser du nouveau
business, maximisant la croissance du portefeuille des clients stratégiques afin
d'atteindre les objectifs individuels de vente (revenu, volume et profitabilité) .
. analyser le marché et évaluer les besoins,
• s'assurer de la sécurisation des ventes par la mise en place d'un accord de service
et du suivi des procédures d'ouverture de comptes crédits
• s'assurer du suivi et l'application de la politique tarifaire afin de maintenir la
profitabilité des clients.
• s'assurer de la révision régulière des niveaux de discount des clients relativement
à la politique de discount ou au contrat global
· répondre efficacement aux appels d'offres nationaux et internationaux
• mesurer, evaluer et contrôler, les performances, la loyauté, la satisfaction des
clients, les fluctuations du revenu, les clients à risque et les actions entreprises pour
corriger les variations négatives.
·assurer le développement des clients stratégiques en s'aidant des outils d'analyses.

profil recherché
ingénieur commercial bac + 5 issu d'une ecole supérieure de commerce ou équivalent
• avoir une expérience significative de cinq (4) ans minimum dans la vente en b to b.
• etre reconnu pour des talents de vendeur ou de "chasseur» commercial.
• avoir une bonne capacité d'analyse et un esprit créatif pour rechercher et proposer
des solutions adaptées et innovantes aux besoins des clients.
• avoir une bonne capacité d'écoute, de compréhension et de mise en oeuvre pour satisfaire une clientèle exigeante.
• etre autonome et organisé.
• avoir une bonne pratique de l'anglais
nb : au-delà de la formation et l'expérience, c'est le talent de vendeur (chasseur commercial), une personnalité affirmée, la ténacité, la force de conviction, le sens de la communication et la culture du résultat qui feront la différence
merci d'adresser cv, lettre de motivation et prétention salariale, au plus tard le 5 avril 2014 à l'adresse suivante : ourecrutments@gmail.com
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