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Ville: Daloa    Catégorie: CoursFormation professionelle

Techniques de vente et négociation commerciale

Daloa
Annonce N°70500 - Publié 2021-12-23
02:12:25 par CONNAISSANCEImprimer
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Préparation de l’entretien

etablir l’objectif de l’entretien et la stratégie à mettre en ?uvre
collecter les informations
préparer la découverte
accueil et prise de contact

accueillir le client
se présenter
présenter le déroulement de l’entretien
introduire la société / présenter les nouveautés
découverte des besoins

faire parler le client
découvrir le client / l’entreprise
découvrir ses besoins et motivations d’achat
utiliser la reformulation et l’écoute active
phase d’argumentation

passer des caractéristiques aux avantages et bénéfices client
présenter le prix avantageusement
négocier en 5 temps

fixe: +212522602560
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